Fragmentos do artigo Pela busca do desenvolvimento, de Fernando Cardim de Carvalho (Folha de São
Fragmentos do artigo Pela busca do desenvolvimento, de Fernando Cardim de Carvalho (Folha de São Paulo, 18/10/2003), foram adaptados para compor os itens a seguir. Ordene-os de acordo com a sequência em que, pela coerência e coesão, formam um texto. I. E nesse processo, cada lado tenta mostrar sua posição como mais forte do que realmente é, tentando convencer o oponente de sua própria fraqueza. II. Formalmente, qualquer processo de negociação envolve questôes de duas naturezas: uma de princípios, outra de eficiência. III. Na prática, essas duas dimensôes se confundem. Muitas vezes a busca de uma estratégia eficiente de negociação acaba sendo apenas um véu a cobrir a incapacidade de defender princípios. IV. Já a eficiência diz respeito aos modos de negociação, já que tal processo raramente é de modo transparente. V. Na primeira, define-se o que se almeja obter, mas também, e principalmente, os limites do aceitável, do que se pode oferecer. A sequência correta é:
